Inviare mails non significa essere letti: impara a non infastidire e far scoppiare l’open-rate

Universalmente, i marketers amano utilizzare l’e-mail marketing per nutrire e coltivare le opportunità future con il proprio target.

Il business con l’E-mail ha guadagnato l’etichetta di tanto ambito “strumento efficace ed universale” ma non per tutti….

Per creare il dialogo, l’e-mail è probabilmente il mezzo più conveniente che ci sia (molti pensano).

Eppure, e-mail è anche una fonte di stress per molti professionisti e purtroppo, anche per molti di noi (vero?).

La maggior parte sono semplicemente sopraffatti dalla proliferazione di spam.Man-post-it-notes

E decine-centinaia-migliaia di tentativi di vendita e messaggi di posta elettronica si accalcano, rimbalzano, non vengono neppure aperti.
Ti confesso che io mi iscrivo a qualsiasi optin che ritengo anche “vagamente” interessante, primo per studiare come si muove quella persona, poi per vedere il mood, il tone of voice ed infine per comprendere come viene proposto il prodotto…riceverò 250 messaggi al giorno, di cui il 25% neppure li apro…sbagliano già dal titolo…
Alcuni sono vagamente interessanti, ma la maggior parte manca in qualsiasi tipo di significato di pertinenza.
Troppe E-newsletter falliscono proprio lì, spesso diventano solo notifiche fastidiose, molti addirittura non ti permettono di disiscriverti…contravvenendo alla legee!! Pazzesco!!! Come pretendi di fare soldi in questo modo??? Rifletti!!.

Alla fine, i destinatari semplicemente non hanno il tempo di leggere molto che si tratti di qualsiasi e-mail che non sia specificatamente richiesta o pertinente con il tuo lavoro, o che riguardi quasiasi tipo di invito buono o cattivo. Quindi, se in teoria l’e-mail è un bene per costruire la fiducia, come può essere adattato per questo difficile scopo, in pratica?

Come si può garantire che sarà letto al 100%?

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Adesso te lo spiego, o ci provo…


(P.s. questo post è un sunto di un capitolo del mio nuovo libro in uscita ad Agosto, tienilo presente!!)


Per cominciare, prestare attenzione al principio “che meno è più” (less is more).
Creativamente conciso, deve arrivare direttamente al punto senza fronzoli di messaggistica e conquistare senza essere troppo verboso rischiando di suscitare una rapida eliminazione ancor prima di venire aperta o letta (l’apertura è già un vantaggio).

Le regole di posta elettronica sono cambiate con il tempo e con l’utilizzo nel marketing (massivo).


Considerando che una volta dai clienti mi veniva chiesto soprattutto

Come faccio a costruire la mia lista opt-in?

Quanto è grande la mia lista? Posso renderla più corposa?

Quanto valida è la mia headline?

Adesso invece tutto si è spostato su:IMG_20160523_180823

Quanto è efficace il mio Rapport-Building? (Costruzione del rapport, ovvero il legame di empatia con il destinatario)
■ Quanti contatti all’interno della mia sfera di influenza ho in realtà nella mia lista o quanti sono inerti?

Quanto rilevante è il corpo del mio messaggio, il copy?

Inutile dire che bisogna “Spingere il contenuto”, senza grafica e senza fronzoli, non c’è dubbio; ricorda che la e-mail è un ottimo modo per costruire partendo dalla comunicazione, arrivando alla conversazione e continuando con il dialogo costruttivo (nurturing).

Per la generazione di lead, e-mail è un mezzo uno-a-uno, niente di più, niente di meno.

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  1. Plugin Abandoned Cart PRO V.2016 (Valore 104$)
  2. Plugin Customer History PRO by Like-MLM 2016 (Traccia la cronologia degli acquisti per ogni cliente elaborando il suo Customer Value) (Valore 59€)
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L’obiettivo è quello di sfruttare al massimo le caratteristiche uniche delle e-mail nella creazione di una comunicazione significativa, che è allo stesso tempo capace di attirare l’attenzione e in uno stile informativo facilmente percepito come “una comunicazione diretta esclusivamente a me”, che sono il destinatario.

Nel contesto corretto una e-mail è breve e chiaramente dedicata al business, a portata di mano, senza giri di parole, promesse che si rivelano solo chiacchere markettare e tanto contenuto valido che ti crei autorevolezza in chi riceve.

funnel-aSe non sei sfarzoso con la grafica o se non ti dedichi all’intrattenimento con effetti speciali da giullare….

Ti garantisco che noi in Like-MLM Strategies abbiamo tre funnel differenti per le nostre piattaforme e-commerce ed una per le landing pages con autoresponder e fabbrichiamo clienti con lista di attesa tutti provenienti da follow up, generalmente dalla 3^ alla 7^ mail che ricevono, loro chiamano o chiedono un colloquio!!.

Ricorda: Per brevità del messaggio principale, avrai l’attenzione, l’apertura e se farai trovare informazioni complementari potrai assumere il ruolo di un riferimento per il tuo mercato.

Esempi:

articoli del tuo blog allineati con un follow-up
■ copy brevi con contenuti rilevanti riguardanti specificamente la vostra proposta di valore.
■ Notizie utili a chi è interessato alla nicchia o al servizio.
■ Allegare White papers o reports.
■ inviti a eventi (ad esempio, seminari, webinar, briefing esecutivi).
■ Rpporti di ricerca. O risultati di case history della tua azienda.

Lo sviluppo di una strategia di posta elettronica efficace dipende da quanto sai del tuo target di riferimento.

Conoscere il proprio target di riferimento e dove siete nel processo di acquisto in un dato momento è una meravigliosa combinazione che può garantire la pertinenza di ogni e-mail inviata.

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Andrea Tamburelli
CEO at | | + posts

Laureato in informatica, con un master in comunicazione digitale e web marketing ed una specializzazione triennale in Consulenza Retailing.
Specializzato in strategie di vendita e Network Makreting, consulente per numerose startup di successo, contributor per diversi autori d'oltreoceano, per reports, white papers e blogposts.
Dal 2010 Titolare di Like-MLM Strategies, l'unica azienda in Italia con la caratteristica di fornire ad aziende di network marketing o reti di vendita, assistenza software, consulenza startup e fornitura strumenti e strategie di vendita e gestione.
Detentore del brevetto di Like-MLM Diamond, un software con algoritmi speciali per il conteggio ed analisi dei piani compensi per il network marketing.
Fornisce piattaforme e strategie innovative di vendite focalizzate sulla fusione dell'online e della vendita tradizionale.

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